Executiveeffect
  • Start
    • Affärsresor
    • Expertråd
    • Inspiration
    • Kontor
    • Ledningsmöten
    • Livsstil
    • Möteskultur
    • Personlig utveckling
    • Rekrytering
    • Styrelsearbete
    • Säkerhet
  • Member
  • Utvalda mötes- & eventlokaler
  • Profiler
  • Krönikor
  • Karriär
    • Lediga Jobb
  • Verktyg
  • EVENTLEVERANTÖRER
  • Partners
    • IMA – International Management Assistants 
    • Scandinavian XPO
    • Robot Event
    • 7A
    • Koncept & Event
    • Trippus
    • OneMotion
    • Elite hotels
    • Fotografiska
    • Bio & Bistro Capitol
    • Aktiva event
    • Citykonferensen
    • Båsenberga Hotell & Konferens
    • Golfbaren
    • Volvo Studio
    • Liberty International
    • Convendum
    • Ventla
    • Style Scandinavia
    • Mindley
    • Spritmuseum
    • Maxim
    • Artipelag
    • Aronsborg
  • Annonsera
  • Om oss
Skip to content

2021-04-08 | Intervju | Expertråd

Jonas Brögger: Så skapar du en innovativ säljkultur

Jonas Brögger har under många år arbetat med kommunikation, sälj och innovation. Idag hjälper han företag att införa en innovationskultur för att hjälpa kunderna att utveckla sina produkter och tjänster. ”Jag tror att vi behöver avdramatisera ordet innovation, man behöver inte vara i ett laboratorium för att skapa innovation. Det kan vara de små sakerna som gör en stor innovation”, säger Jonas.

Jonas Brögger: Så skapar du en innovativ säljkultur

Den klistriga kom ihåg-lappen
Många tror att innovation handlar om att uppfinna hjulet. Initialt handlar innovation om att lösa ett problem. Nästa steg handlar om hur du upplever problemet och till sist behövs lite fantasi att få saker att hända, kryddat med lite intelligens och erfarenhet. Jonas berättar om forskaren Spencer Silver som på 1970-talet hade i uppgift att ta fram ett superlim för att kunna sätta samman flygplansdelar. Limmet blev för svagt och efter fyra år upptäckte kollegan Art Fry att han behövde något som höll hans bokmärke på plats och kom då att tänka på Silvers lim. Han strök då lite av limmet på sitt bokmärke och resultatet blev perfekt och Post-it lappen var född. Resten är historia av vad som blev en fantastisk innovation.

Skillnaden mellan innovation och kreativitet
Innovation är att skapa en lösning på ett problem medan kreativitet är själva skapandet t.ex. att måla, sjunga, bygga eller andra skapandeprocesser. När någon är kreativ så skapar de något nytt men behöver inte vara baserat på ett problem. ”Jag tror inte att DaVinci målade Mona-Lisa för att han hade ett problem”, säger Jonas. Innovation kan vara att göra något av något som redan finns men på ett annat sätt.

Det kan det vara skillnad på att medvetet vara innovativ eller att man börjar med att man är kreativ i en situation som går på autopilot och där utkomsten av kreativiteten blir en bra innovation som en kund vill ha.

Därför är det viktigt för framtidens företag att de skapar en innovativ säljkultur
Allt går exponentiellt väldigt fort idag vilket gör att marknaden kräver att du hänger med i denna innovationstakt. Vi behöver skapa nya möjligheter att göra saker på nya sätt. De företag som inte ökar och får in innovation i sitt DNA kommer att hamna på efterkälken och det blir dessutom svårare att attrahera medarbetare. ”Människor gillar att vara innovativa och kreativa och vill få utlopp för det och kommer därmed att söka sig till de företag som har en innovativ kultur”, fortsätter Jonas.

Idag är det viktigt att som säljare vara både innovativ och kreativ, mer åt affärsutvecklings-hållet, för att kunna hitta innovativa lösningar för kunden. Vi behöver plocka fram affärsmannen/kvinnan i oss som faktiskt kan lösa kundens problem och kombinera våra produkt/tjänst med en annan produkt/tjänst som kunden inte har tänkt på och som kan lösa deras problem. Kunden förväntar sig den hjälpen idag, att de får sina problem lösta. ”Det kräver mer av säljkåren idag att de verkligen sätter sin in i kundens affär och utmaningar för att kunna hjälpa dem att skapa bättre resultat än innan. Från kundens perspektiv behöver säljaren vara mer entreprenör för att hjälpa kunden att växa i sin egen affär med hjälp av säljaren för att hitta nya produkter och tjänster”.

Hur skapar man en innovativ säljkultur?
Jag tror att det handlar om attityd. Att vara innovativ i sitt dagliga arbete är ungefär som att vara en intraprenör. Den kraften tar man tyvärr inte alltid tillvara på idag. Det finns massor att göra för att skapa en innovativ kultur för att ta tillvara på innovatörerna. Det handlar mycket om mindset hos var och en och som bottnar i att vara otroligt nyfiken. Jag ser att många säljare inte är tillräckligt nyfikna på sina kunder och deras problem, och missar då att det är ju där lösningen sitter i försäljningen. Kanske det är lättare att som konsult kunna ha ett innovativt mindset där du kan se på affären från ett annat håll som löser kundens problem. Och som säljare behöver du hitta din speciella innovationsnisch, du kanske är bäst på att förenkla saker och någon annan kanske är bättre på att se nya samband som resulterar i effektivare processer. Det utgår ifrån det DU är bäst på och därifrån hitta din speciella nisch.

Att skapa en innovativ säljkultur startar alltid i ledningsgruppen, alla behöver med på tåget. Därefter handlar det om ledarskap och strukturprocesser som uppmuntrar till innovation och intraprenörskap och inte minst är det viktigt att rekrytera personer med rätt profil för att lyckas. En av mina kunder jag var hos härom veckan har problemet med att personalen följer ”protokollet” för mycket viket gör att de missar många säljtillfällen och då tappar man möjligheten för en innovativ miljö. Det bygger på att lyssna på kunden och att lära känna sin kund. Innovationen uppstår i situationen; du säger A och någon säger B och sedan har vi ett helt alfabet – det är innovation.

Jonas ger oss här några tips för att bygga en stark innovationskultur inom sälj.

För organisationen:
Att skapa en kultur som ser att det inte finns några misslyckanden – det finns bara feedback”. En kultur som andas ”vi testar och provar” samt att det är av misstagen vi lär oss och att lärandet är konstant.
Rekrytera rätt personer med rätt attityd och som tycker att innovation och kreativitet är roligt och sporras av det.
Kanske ni behöver byta kontor och städa ut för att skapa ny kultur? Kulturen sitter i väggarna.
Starta med ledningsgruppen.

För säljaren:
Träna på ditt mindset, var nyfiken våga vara innovativ med kunden
Behärska flera saker samtidigt. Att vara innovativ kräver nyfikenhet och ett holistiskt tänkande.
Hitta en digital kurs i innovation och idégenerering om du är nyfiken.

Om Jonas Brögger:
Jonas koncept Newthon får i gång företagets innovationsprocess från start till mål – allt på en enda dag. Processen hjälper er att se det ni redan har och behöver hjälp med att komma igång och bara göra det! Vill du komma i kontakt med Jonas så hittar du honom här: www.mccloudmiller.com

Av: Michelle Dandenell

 

Redaktionen [email protected]

Läs mer:

Pia Thedéen, Nya Ledarskapet

Pia gav hjärnsmarta tips

I veckan bjöds Executiveffects läsare på ett kostnadsfritt lunchwebbinarium där Pia Thedéen, vd på Nya Ledarskapet lärde oss hur vi kan bli bättre på att skapa resultat och samtidigt må bra. Här några av hennes tips!

Retorikexperten: Tips och råd inför chefens jultal

Retorikexperten: Tips och råd inför chefens jultal

När faster Astrid, morbror Bertil, bästa kompisarna Bosse och Bettan eller varför inte du själv? säger något på julkalaset eller nyårsfesten så är det, oftast, bara kul. Vi förväntar oss inte ett professionellt genomfört tal utan gillar bara att nån vill säga något inför alla som närvarar. Gesten i sig är det viktigaste, vi blir glada bara för den. På jobbet är det annorlunda…

Konkreta tips för dig som ska mingla på företagsevent

Konkreta tips för dig som ska mingla på företagsevent

Du går förmodligen på olika företagsevent lika mycket för att lära dig något nytt som för att träffa personer som är bra för din business. Men ofta fastnar vi med ”fel” personer. Sophia Loader bjuder här på sina bästa tips.

5 tips för eventsuccé när pandemin avtar

5 tips för eventsuccé när pandemin avtar

Annons

De fysiska eventen rullar igång igen varefter restriktionerna släpps, men kommer allt vara som förut, eller har pandemin förändrat förutsättningarna att skapa och producera events? Nedan kommer några tips för att lyckas med events när samhället öppnar upp.

Annonsplatta gron
IMA banner

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner EventEffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

300x250 studio puck

Tillgängliga nätverk

 
  • IMA - International Management Assistants Sweden
  • Inhouse - Nätverket för Executive Assistants
  • The Pace - Nätverk för executive assistants
  • EGN - Nätverk för executive assistants
  • Chefssekreterarna Skåne
  • Cassto
  • Dialog - Kompetensnätverket för Executive Assistants
  • Handelskammarens Nätverk för VD-assistenter

Krönika

Dags för sandaler och solglasögon!

Dags för sandaler och solglasögon!

Krönika

Vi har snackat AI, bjudit på tips, råd och inspiration. Vi har fått ta del av hur olika EA-rollen kan se ut i våra många profilintervjuer med er och vi har setts på olika event och webinarier. Men nu stundar midsommar och det är dags att byta e-post mot solkräm och ta på sandaler och solglasögon och gå ner i varv några veckor. Vårt nyhetsbrev är tillbaka igen i augusti. Vi ses då! 😎

Retorikexperterns 10 tips – så får du dina mottagare att lyssna och delta

Kan AI förstå ironi? Och vad har det med retorik att göra? 

Krönika

AI kan härma, men inte känna – och just där ligger den avgörande skillnaden. Retorik och kommunikation handlar om nyanser, känslor och samspel, något tekniken aldrig helt kan ersätta. Retorik- och röstexpert Per Furumo reflekterar över AI:s begränsningar och vad det betyder för mänsklig interaktion. 

Därför är självledarskap avgörande för VD:ar

Därför är självledarskap avgörande för VD:ar

Krönika

Självledarskap är inte längre en individuell färdighet – det är en nyckel för framtidens ledarskap. I denna krönika skriver Louise Key-Hedberg om insikter från rapporten Ledarspaning 2025 och om hur VD:ar ser självledarskap som avgörande för hållbara organisationer.

Vad är du utan ditt jobb? AI kanske snart ger dig svaret

Vad är du utan ditt jobb? AI kanske snart ger dig svaret

Krönika

Är du någonsin på en middag där det första som händer är att någon frågar: ”Vad jobbar du med?” Det är en oskyldig fråga på ytan, men bakom den ligger en samhällsnorm som kopplar din identitet till din produktivitet. Vi är våra jobb, våra titlar, våra leveranser. Och det är kanske därför vi känner oss så hotade av AI.

Årskrönika: ”Detta kan ni EA:s förvänta er av vår bransch!"

Årskrönika: ”Detta kan ni EA:s förvänta er av vår bransch!”

Krönika

Vilka trender gäller och vad bör du som jobbar som Executive Assistant ha koll på under 2025? Kajsa Tamsen är partner på Inhouse och vi bad henne skriva en årskrönika åt er. Varsågoda – låt er inspireras och ta del av den här!

Årskrönika: Emmy Sundberg

Årskrönika: ”Att våga gå före kräver mod”

Krönika

Vilka trender gäller och vad bör du som jobbar som Executive Assistant ha koll på under 2025? Emmy Sundberg är Director of Meetings & Private Events på Fotografiska Stockholm, och vi bad henne skriva en årskrönika åt er. Varsågoda – låt er inspireras och ta del av den här!

Årskrönika: ”Vi ska spegla era förväntningar”

Årskrönika: ”Vi ska spegla era förväntningar”

Krönika

Vilka trender gäller och vad bör du som jobbar som Executive Assistant ha koll på under 2025? Mikael Björkqvist är CMO på matlagningsstudion AVEQIA, och vi bad honom skriva en årskrönika åt er. Varsågoda – låt er inspireras och ta del av den här!

Årskrönika: Pär Haga

Årskrönika: ”Ta på dig rollen som innovatör!”

Krönika

Vilka trender gäller och vad bör du som jobbar som Executive Assistant ha koll på under 2025? Pär Haga är CEO och co-founder på Boardeaser, en plattform med digitala verktyg för styrelse och ledning, och vi bad honom skriva en årskrönika åt er. Varsågoda – låt er inspireras och ta del av den här!

Årskrönika: Framtidsäkra din karriär steg för steg

Årskrönika: Framtidsäkra din karriär steg för steg

Krönika

Vilka trender gäller och vad bör du som jobbar som Executive Assistant ha koll på under 2025 när det kommer till din egen karriär och yrkesroll? Stefan Haglund är vd på Företagsuniversitetet och vi bad honom skriva en årskrönika åt er. Varsågoda – låt er inspireras och ta del av den här!

Årskrönika: 2025 innebär både nya krav och nya möjligheter

Årskrönika: Nytt år med nya krav och nya möjligheter

Krönika

Vilka trender gäller och vad bör du som jobbar som Executive Assistant ha koll på under 2025 när det kommer till möten och evenemang? Henrik Vallentin är CEO på Event Logic, en webbaserad plattform som förenklar planering, upphandling och hantering av möten, event och konferenser. Ta del av hans årskrönika skriven för dig som EA. Trevlig läsning!

Utbildning

- Distansutbildningar

AKTUELLT ERBJUDANDE

Lediga Jobb

Mest läst

Möt Johanna Tüll Hollander:  ”Jag höll på att ta livet av min chef”

Möt Johanna Tüll Hollander: ”Jag höll på att ta livet av min chef”

Hon har nyligen bytt jobb från Executive Assistant på Munters till Chaos Coordinator på Swedish Neutral. Vi möter Johanna Tüll Hollander som berättar hur hon höll på att ta livet av sin chef, om sin checklista och sitt bästa engelska språktips!
Grattis alla ny-cerifierade EA:s!

Grattis alla ny-certifierade EA:s!

I går var det dags för den tionde omgången av Executive Business Assistant att certifieras. Stort grattis säger vi på Executiveeffect till er alla!
Så skapas hållbara team

Våga upprepa er när ni skapar hållbara team

Vikten av att välja konferenser i avskilda miljöer, där ledningsgruppen kan utvecklas, samarbeta och ladda om för att förbli hållbara över tid, ska inte underskattas. Om detta skriver vår gästskribent Magdalena Höglund och delar med sig av sina erfarenhet av att skapa konferenser i en inspirerande och hållbar miljö för att stärka teamet.
Lista: 20 Executive Search företag

Lista: 20 Executive Search företag

Söker du en ny rekryteringspartner? Här förklarar vi begreppet Executive Search, tipsar om några frågor som är nyttiga att ställa inför valet av partner samt listar 20 Executive Search företag.
Lista: 8 restauranger med chambre séparée i Stockholm

Lista: 12 restauranger med chambre séparée i Stockholm

Allt fler restauranger erbjuder Chambre Séparée som är det perfekta alternativet för dig som vill äta god mat ute men fortfarande sitta avskilt med ditt sällskap. Här listar vi 12 restauranger som erbjuder chambre séparée i stockholm!

Expertråd

Grattis alla ny-cerifierade EA:s!

Grattis alla ny-certifierade EA:s!

Aktuellt

I går var det dags för den tionde omgången av Executive Business Assistant att certifieras. Stort grattis säger vi på Executiveeffect till er alla!

Så förändras catering: Bufféer, storytelling och lokalproducerat 2025

Så förändras catering: Bufféer, storytelling och lokalproducerat 2025

Catering

Hur skapar du minnesvärda matupplevelser på jobbet eller vid ett större event? 2025 års cateringtrender har svaret – och de bjuder på mer än bara god mat.

Dags för sandaler och solglasögon!

Dags för sandaler och solglasögon!

Krönika

Vi har snackat AI, bjudit på tips, råd och inspiration. Vi har fått ta del av hur olika EA-rollen kan se ut i våra många profilintervjuer med er och vi har setts på olika event och webinarier. Men nu stundar midsommar och det är dags att byta e-post mot solkräm och ta på sandaler och solglasögon och gå ner i varv några veckor. Vårt nyhetsbrev är tillbaka igen i augusti. Vi ses då! 😎

Möt Johanna Tüll Hollander:  ”Jag höll på att ta livet av min chef”

Möt Johanna Tüll Hollander: ”Jag höll på att ta livet av min chef”

Profiler

Hon har nyligen bytt jobb från Executive Assistant på Munters till Chaos Coordinator på Swedish Neutral. Vi möter Johanna Tüll Hollander som berättar hur hon höll på att ta livet av sin chef, om sin checklista och sitt bästa engelska språktips!

Sustainable Healthy Performance lär chefer agera i oroliga tider

Sustainable Healthy Performance lär chefer agera i oroliga tider

Event

Chris Christiansson är programdirektör på Ara Health och har utbildat över 5 000 ledare i ”Sustainable Healthy Performance” och i ”In Demand Robustness”. I geopolitiskt oroliga tider är detta viktigare än någonsin, menar Chris. Nu har du som Executiveeffects läsare möjlighet att få delta under två dagar i Laax i Schweiz för att se om det kan vara något för din organisation.

Hidden Gem: Skandinaviskt hantverk når nya höjder över Stockholm

Hidden Gem: Skandinaviskt hantverk når nya höjder över Stockholm

Inspiration

Den 12 juni öppnade Clarion Hotel Sign sin nya rooftop bar ”Hidden Gem” på åttonde våningen i samarbete med Orrefors & Kosta Boda. Med en ginbar i glastema, signaturglas från Lena Bergström och en utsikt värdig åtagandet som landets ledande designhotell, har Stockholmarna fått en ny takpärla att samlas kring i sommar

Så köper Västra Götalandsregionen in resebyråtjänster – 5 lärdomar för VD-assistenter

Så köper Västra Götalandsregionen in resebyråtjänster – 5 lärdomar för VD-assistenter

Affärsresor

Vill du förstå hur stora organisationer köper in resebyråtjänster? Västra Götalandsregionen hanterar över 20 000 resor per år – här är 5 tips du kan ta med dig.

SAS åter igen världens punktligaste flygbolag

SAS åter igen världens punktligaste flygbolag

Affärsresor

SAS är för andra månaden i rad världens mest punktliga flygbolag. Redan under april 2025 intog de rankingen och nu även under maj 2025, både i Europa och globalt.

100 Ledningsassitenter minglade på Artipelag

Mingelbilder: Hundra ledningsassistenter gästade Artipelag

Event

Den 10 juni arrangerade Executiveeffect till tillsammans med Artipelag, Lars Wallin och Louis Buillot en exklusiv visning av Artipelags eventlokaler och utställningen ’Lars Wallin Atelier – 35 years of Fashion Stories’ – med designern själv på plats!

Grattis Julia Wiklund - utsedd till årets EA!

Grattis Julia Wiklund – utsedd till årets EA!

Aktuellt

Efter 23 år med namnet ”Vidgade Vyer” har Företagsuniversitetets årliga konferens för assistenter och administratörer bytt namn till Perspektiv 360. Den ägde rum förra veckan och till ”Executive Assistant of the Year” utsågs Julia Wiklund på Hitachi Energy till. Stort grattis säger vi på Executiveeffect!

 

Executiveeffect.se - Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar närmast ledningen i företag och organisationer.
Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Eventeffect.se | Passioneffect.se | Saleseffect.se | Influencereffect.se | Bestplacesinsweden.com